五粮液2019年市场营销计谋出台

2020-03-20  阅读次数:

  11月22日,五粮液七大年夜营销中间在全国各地同步召开经销商大年夜会。五粮液团体公司总经理、股分公司董事长刘中国,团体公司副董事长、股分公司常务副总经理邹涛,股分公司副总经理朱忠玉到中间列席会议。

  本次大年夜会以“激起渠道生机,完成品牌升级”为主题,旨在做好2018年度市场收官任务,同时从三吝啬面兼顾计划,向全部经销商传达公司2019年市场重点任务计划。依据会议安插,22日至23日两天内各营销中间将延续召开多场会议。

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  在产品结构方面,导入控盘分利形式

  五粮液基于市场竞争单方面优化五粮液产品结构,导入控盘分利形式,改良商家盈利水平。

  起首,依照五粮液“1+3”产品计谋,进一步梳理产品,重塑五粮液高端产品价值系统,强化新品五粮液的经典大年夜单品位置。据悉,2017年12月18日,五粮液团体党委书记兼董事长李曙光在全国经销商大年夜会上,提出了“1+3”产品计谋强化五粮液品牌中间产品系统延展的三个维度:打造合营、稀缺、特点的高端五粮液系列;打造年轻化、时髦化、低度化的五粮液系列;打造全新的国际版的五粮液系列。

  其次,五粮液1618、39度、42度等产品,将从2019年起将单方面实施“控盘分利”形式。在与厂商协作上,构建厂商与经销商共赢“1+1”形式,经过专职团队运营,降低经销客户风险,保证经销客户利润。

  最后,应用数字化手腕,加大年夜品牌市场投入,完成经销商和终端利润的晋升。

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  在渠道打造方面,加快营销数字化转型

  五粮液要加快营销数字化转型,2019年单方面推动“百城千县万店”工程落地(百城千县万店”指的是经过在上百个大年夜中城市、上千个重点县区建立上万家高质量的中间发卖终端),优化现有渠道结构,打造五粮液差异化的渠道竞争力。

  重点任务是建立基础数字化平台,发力终端营销,完成终端门店收集的赋能化、渠道营业的主动化、渠道次序递次的规范化、渠道评价的规范化、营业决定计划的数据化五大年夜目标。

  在发卖端,强化普五作为中国高端白酒的标杆性大年夜单品的位置,推动百亿元的酒水大年夜单品的开展;对系列酒品牌,精简优化、依照“向中低价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向中间品牌聚焦”的准绳,凸起打造全国性的计谋大年夜单品和区域性的重点产品,完成系列酒的百亿目标。

  在渠道建立上,五粮液建立高质量终端系统、高规范导入大年夜数据应用、更好地效劳花费者。经过建立基于花费者、经销商、发卖人员、终端门店的大年夜数据信息办理系统,从而完成三方面的数字化转型:起首,经过终端大年夜数据办理系统,完成对营销过程的精细化办理;其次,经过对终端发卖数据的继续收集和积累,较终构成市场的终端数据库,为公司决定计划层的营销调解、决定计划供给数据支撑;最后,经过对线上线下花费者数据的汇集和应用,强化抵花费者的偏好和行动研究,从而更好地满足花费者需求。